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另类宠物衍生出商机
作者:宠物世界 来源:宠物世界 文章点击数:

玩的是心跳赚的是流行

     朋友聚会,有人突然掏出一条翠绿色的泰国长鬣蜥,放在头顶“秀”起来,吓得一些女孩失声尖叫;办公室里,有“小白领”盯着办公桌上的透明玻璃瓶目不转睛,因为那里面有蚂蚁正在打洞……

    事
实上,这样场景正越来越普遍地出现在我们周围。主角除了蜥蜴、蚂蚁,还包括蜘蛛、青蛇、老鼠、小猪甚至“偷油婆”。而在另类宠物店,它们的学名分别叫做:仓鼠、香猪、美国蟑螂。这些让普通人感到毛骨悚然的小动物,现在正逐渐成为一些人格外欣赏和喜爱的另类宠物。同时,也造就了一个新的商机。

    渝中区人民公园内的小巷深处,施小姐和她的伙伴们就是从玩另类宠物到做起了这门另类生意。

    一年多以前,施小姐还只是一个另类宠物的爱好者和饲养者,她托人从外地带回了一条长约1米的小青蛇,每当朋友聚会的时候,就拿出来玩耍,或者吓唬吓唬别人,结果每次都能激发大家的浓厚兴趣,而且经常还有人询问她从哪里购买的,有朋友还时常好奇地边玩边问,想自己也拥有一条青蛇,随时拿出来卖弄一番。这让施小姐萌生了做另类宠物生意的想法。去年,她和朋友合伙在人民公园盘下了一家宠物店,开始做起了另类宠物生意。

    施小姐说,现代人崇尚时尚和个性,喜欢追求新鲜、刺激,养猫养狗都已不稀奇了,只有养殖类似蜘蛛、蝎子、蜥蜴、蟒蛇、仓鼠等充满神秘感的动物,才能迎合他们的这种心理。况且,现在重庆市场上销售这种另类宠物的店并不多,如果能够找到价格不贵、对饲养条件要求不高的另类宠物,就一定能够在重庆获得自己的市场。

    另类宠物店开业后,果然印证了施小姐事先对市场的判断,一些年轻人对另类宠物趋之若鹜,销售形势一片大好(如图)。但让她预想不到的是,一些老年人对这些另类宠物的兴趣也并不逊于年轻人。

    施小姐回忆说,綦江有一位老婆婆先后在这家店购买了五只香猪,在她的带动下,綦江有一批中老年人都到这里来购买了香猪,有的还买了仓鼠和乌龟。甚至还有一位经常出差到重庆的中年北京人,每次到重庆,都会来这家另类宠物店看看,购买几只宠物带走。

    现在施小姐店里经营的另类宠物品种已有20多种,价格高低不等。比如,普通的仓鼠根据品种不同,价格有高有低:“哈姆太郎”每只70元以上,“紫仓”每只上百元,“银狐”价格高达数百元;青蛇每条80元;绿鬣蜥每只200元;美国蟑螂每只55元;乌龟价格从100多元到数百元;纯白龙猫要卖4000多元……

    施小姐总结她的生意经说,20多岁的时尚青年中,男孩喜欢购买变色龙、蜥蜴、蝎子等外形凶猛的动物,而女孩子特别偏爱龙猫、仓鼠、蛇等可爱型动物。而三四十岁的中年人愿意购买价格较高的印度星龟、平胸龟等观赏类珍稀乌龟,老年人则喜欢饲养香猪、金鱼等等。

    另外,还要根据流行趋势和不同年代、季节,选择不同的货源。比如,今年是金猪年,喜欢猪的人特别多,一些属相是猪的人还专门要喂猪。施小姐就专门从外地购进了一大批香猪,价格也比以前上涨了不少,每只500元。

    她透露,事实上,经营另类宠物店,除了赚宠物钱以外,还可以靠宠物赚钱,也就是说,还有一个利润来源来自宠物周边产品。比如,购买仓鼠的人,还必须购买饲养箱、磨牙棍、浴沙、转轮、跳台、饮水器和玩具,全套设备添置下来,最便宜也要200多元,另外还必须经常购买口粮和铺饲养箱的木屑;购买蚂蚁的人,必须购买透明瓶和营养液,起码也要100多元。

    施小姐说,事实上,现在经营宠物笼舍、宠物用品、宠物口粮等延伸产品的利润,已有超过经营宠物本身的趋势了。所以,施小姐现在开始改变销售策略,现在她店里出售的仓鼠基本上都不赚钱,卖的是成本价。她的想法是,低价销售仓鼠、龙猫等另类宠物,利润从配套设备和口粮、用品中获得。因为每个买这些另类宠物的人,都会花数百元添置各种设备。只要饲养得当,龙猫平均寿命有10-15年(有的长达20年)。也就是说,在它身上有长达十几年的宠物消费。主人今后会源源不断地购买各种用品和口粮,这将成为她长期稳定的收入。

    谈起另类宠物店的经营情况,施小姐含笑不语,只承认生意还不错,对利润和效益问题却避而不答。但据记者了解,尽管在重庆另类宠物是一个新兴市场,目前处于市场培育期,但是由于另类宠物店数量较少,价格不透明,利润远比普通宠物店高。

    操作 把握货源渠道运用销售策略

    经营另类宠物店,最关键的问题就是要把握货源渠道。同普通的猫、狗等宠物一般是在国内土生土长不同,另类宠物大多血统来自海外,是从国外引进,有的只在国内部分地区小规模养殖。因此,为降低成本,必须掌握正确的货源渠道。

    施小姐介绍,比如香猪原产自泰国,后来大规模引进在广西养殖,进货就要从广西购买,成本最低,价格最便宜。仓鼠品种较多,产地也十分丰富,包括我国东北、俄罗斯、蒙古、叙利亚和墨西哥等地,目前上海有多家专业公司代理销售,也可从上海进货。

    另外,绿鬣蜥产自中南美洲,树蛙、白膝头出自巴西,爪蟾源于非洲,黄头龟原产印尼,变色龙来自澳洲,红膝舞蛛是墨西哥特产……这些另类宠物本地没有货源,只有在成都、上海等地的批发市场可以买到。

    还有一些另类宠物,比如菜花蛇和日本弓背蚁,成本就十分低廉甚至不要钱了。菜花蛇在我市的农村随处可见,只要定期从农民手中收购颜色鲜艳、外观漂亮、生命力强的就可以。而日本弓背蚁遍地都有,俯手可拾,自己动手就可以获得,只有在冬季才会出现货源枯竭。 

      另外,由于活体动物必须单独运输,运输成本较高,死亡率也较高。经营另类宠物一般每隔一两个月,要从外地进一次货,在确定市场价格方面必须合理才不会亏本。比如,进价为2000元的龙猫,市场售价一般要定为3000—4000元左右;进价上百元的香猪、仓鼠,售价要定在300—500元。而对于一些价格高昂的另类宠物,进货和经营中要加倍小心,一般来说,店内养殖1—2只就足够了,客户需求较多时再临时进货。否则,养殖中稍有不慎发生死亡,就会血本无归,

    不过,对于另类宠物死亡率高、饲养风险大的特点,也可运用适当的销售策略加以规避,通过平价甚至低价销售另类宠物,加快流通,降低风险。

    同时,利用经营宠物用品、口粮等配套设施和延伸产品赚钱,也可从提供宠物出租、配种等服务中获得利润。

    风险 经营另类宠物谨防四大风险

    一是政策风险。按我国有关法律法规的规定,非原产我国的部分野生动物,要按照国家二级保护野生动物进行管理。譬如鳄鱼和部分蛇类属于二级野生动物,驯养繁殖、经营、销售这些野生动物,必须到林业等主管部门办理《野生动物检疫证》和《二级野生动物繁殖饲养销售证》,一些另类宠物店店主对此毫不知情,难免会遭到有关部门处罚,甚至取缔。

    二是选址风险。另类宠物店,选址要注意选择宠物爱好者集中的地方,比如各种宠物市场附近,或者是消费能力较高、交通方便的主城闹市区。这些地方同繁华闹市昂贵的门面费用相比,宠物市场门面的租金就要低廉得多。

    三是运输和养殖风险。另类宠物活体运输要求较高,死亡率也较高,养殖过程中也容易出现生病、死亡等情况,造成经济损失。因此,经营者必须掌握各种另类宠物的生活习性,学习治病、防病的基本知识,最好选择死亡率低、对养殖条件要求不高的另类宠物,对死亡率偏高的部分龟类品种,尽量不经营。

    四是意外伤害风险。俗话说,兔子急了也要咬人,何况是一些凶猛的另类宠物。因此,在另类宠物中,除了龙猫、仓鼠、乌龟、蜥蜴等一般不会伤人以外,其他包括蜘蛛、蛇类、鳄鱼等,都有可能直接伤人,或者传播疾病。因此,在选择另类宠物的经营品种上,最好选择温驯好养的种类,同时采用各种措施加以避免。比如,使用紫光灯照射消毒,手术去除部分另类宠物的毒腺,拔除蛇类的毒牙等等。

    点评 变换盈利点乃经营之道

    重庆工商大学副教授王仕勇 任何生意都有风险,尤其是经营活体另类宠物店,由于存在死亡率问题等养殖风险,因此经营者要更加谨慎。像施小姐这样,把盈利点从另类宠物的销售环节,转移到另类宠物延伸产品中,就是一个聪明之举,既避免了市场风险,又可以获得较高的收益。放水养鱼,生意才会越做越大。



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