在当下社会，“猫狗双全”成为了“人生赢家”的标配。宠物行业也进入了快速发展黄金期。新产业层出不穷，线上线下宠物企业全面开花，各类宠物服务应接不暇。面对千亿级“它经济”市场，品牌必须抓住机遇，用精准营销助推发展动力，才能在宠物市场中实现真正的C位出道。

　　在天猫大快消联合贝恩公司、阿里妈妈最新发布的GROW 2.0品牌数字化增长解决方案，重磅推出了宠物行业GROW 2.0指标榜单，并提供行业榜单的深度解读。此外，多准数据也深入运用GROW 2.0帮助宠物品牌实现落地增长，贡献了精彩的行业案例，供各品牌借鉴。

　　GROW 2.0宠物行业榜单

　　GROW 2.0宠物行业解读

　　渗透提升:深耕年轻用户，全面满足消费者需求。渗透总榜排名第一的凯锐思从年轻用户角度出发，针对 90后宠物主对产品颜值和便捷购物方式的追求，持续推出精美颜值包装并加速布局线上渠道，精准解决用 户痛点, 加强品牌人群渗透。单一产品切入，开拓全系产品品类。渗透总榜上排名第六的疯狂的小狗以宠物 主粮为核心产品，不断向宠物零食、营养品、用品等多品类迅速延伸, 提供性价比高的周边产品。

　　复购增加:会员制度增加复购频次。复购总榜排名第二的卫仕持续完善会员制度，协助品牌提高老客户复 购次数。品牌开启会员积分功能，提供新品试用、差价补偿、不吃包退等会员增值服务，培养品牌忠实粉 丝，进一步提高复购率。升级消费者购物体验，提高消费者忠诚度。复购总榜排名第一的凯锐思提供人性化 的售后服务。在购买时为新手宠物主提供喂食建议，在购买后提供开封可退服务，提高复购频次。

　　价格升级:健康高端优质宠粮提升客单价。宠物食品消费升级的核心原因是追求健康。价格总榜上排名第 三的渴望，选取肉源好、蛋白质含量高的高标准原材料，开发以追求健康为核心的宠物食品，促进消费升 级。产品功能属性持续升级。价格总榜排名第三的疯狂的小狗推出新品蛋黄卵磷脂双拼粮，提升了宠粮的 适口性与耐口性，也提高了产品客单价。

　　新品效能:细分新品顺应宠物行业消费升级趋势。新品效能总榜排名第四的疯狂的小狗推出多款细分新品, 如小型犬祛泪痕狗粮、大型犬壮骨补钙狗粮，显著拉动GMV增长。总榜排名第六的麦富迪则在传统宠粮的 基础上，针对不同犬种不同犬期，推出复合益生菌犬粮，帮助宠物预防潜在肠道侵害。

　　GROW 2.0多准数据案例

　　最新发布的GROW2.0品牌数字化增长解决方案中，多准数据联合某宠粮品牌，提供了针对GROW指标多措并举，新品类驱动品牌新增长的案例分享。

　　多准数据案例分享：

　　该宠粮品牌作为品类舰长，肩负品类增长巨大使命，主要通过以下举措驱动增长。

　　举措一：

　　宠粮行业高端品质需求显现，顺应趋势该品牌计划开拓更高端且更符合当下需求的新品——湿粮(年增长高于干粮近50%)，并采用小袋x一周食的包装吸引更多对宠物饮食高要求人群。

　　举措二：

　　品牌制定目标策略人群针对性需求场景沟通策略：精致妈妈-突出成分和功效【营养健康】、资深白领-突出包装和成分【高效方便】、都市银发族-突出情感和功效【最好的宠爱】，联动媒体+店铺个性化承接转化，人群的滲透增势显著，其中精致妈妈滲透度提升900bps。

　　举措三：

　　Step1-全域精准派样：筛选全域策略人群中干粮购买人群、狗狗周边产品购买人群和品牌意向升级老客进行线上线下派样;派样人群中有40%进一步购买犬/猫粮，品牌新客占比高于600bps。

　　Step2-全域营销溢价心智传播：以【营养均衡】等卖点进行大曝光心智塑造和内容营销心智强化，联动钻展+超级推荐二次营销，总计触达数百万意向人群，并带来大量行业优质人群：一线城市占比高20%、月均消费1500元以上占比高24%。

　　Step3-老客价值提升：数据挖掘优质老客，介绍新品的成分和功效，同时推荐干湿粮搭配方案，通过用户触达+专属客服+个性化店铺多手段教育，引导老客实现场景升级和从干粮到湿粮的消费迁移。

　　一直以来，多准数据凭借着不断升级的数据技术平台和顶尖的数据科学团队，在行业不断践行GROW指标的运用与实践。在食品、美妆、个护、家清、宠物、母婴、服饰等众多行业，切实帮助品牌寻找品类增长方向、明确品类增长抓手和提升品类增长效率。未来，多准数据还将持续与天猫大快消、品牌一起深耕GROW指标运用，数据赋能精准营销。